信鸽拍卖主持与技巧(之二)

    （三）拍卖主持人应具备的素质、能力

    具有自控能力，善于掌握分寸；

    具有社交能力，善于协调人际关系；

    具有组织能力，善于对工作、语言、文字进行组织和表达；

    具有知识转化能力，善于将已经具备的专业知识与实际工作相结合。

    一般来说，一个优秀的主持人要具备一定的法律知识，有良好的心理素质，较高的文学素养，具备包括信鸽在内鉴赏和评估能力；具有一定语言表达能力、数字的速算心算能力、随机应变处理问题的能力，记忆力也要非常好。

    1、主持人必须具备的基本素质

    A、心理素质

    有无良好的心理素质直接关系到拍卖主持的质量效果。比如：临场一个突发性情况的出现，需要主持人，处变不惊、力挽狂澜，除了一定的临场经验和机敏的反应外，首先要有足够的心理承受力。曾经有一次，一位拍卖主持人上场时，在上台阶时摔倒了，顿时场内一阵哄笑。主持人非常沉着地爬了起来，笑着对场内的竞买人说：真是人有失足、马有失蹄呀，我刚才的狮子滚绣球节目还好看吧？如果没有良好的心理素质，这个主持人平时纵有再好的口才，也会满面羞色，语无伦次，狼狈不堪。良好的心理素质形成于鲜明的性格、坦荡的情怀、健康的动机和坚定的信心，当然主要的还是离不开扎实的专业基础作依托，这就是所谓的艺高人胆大。

    B、文化素质

    充足的文化知识与出色拍卖主持是源与流、本与末的关系。拍卖主持人的知识不仅要力求专与深，还应求取广与博，十分有必要杂家，上知天文地理，下晓ABCD。知识的积累越丰富，拍卖中越能得心应口，知识的积累不是一朝一夕的事，拍卖主持人要做一个敏感的有心人。除了广泛地阅览书报杂志外，特别是有关信鸽类文章，还要读无字之书，既要善于留心窗外事、身边物。所谓事事留心皆学问，这样点点滴滴，日积月累，知识自然会永远充盈，取之不尽了。还有一个获取知识的重要途径——与人交谈。读万卷书，行万里路，和万人谈拍卖，主持人的学识和涵养是一种日积月累、潜移默化的内功。

    2、拍卖主持人必须具备的能力

    做一名合格的信鸽拍卖主持人，应具备的能力包括：良好的语言表达能力、快速反应能力、心算速算能力、还应具备活动的组织和场面的控制能力。

    A、语言表达能力

    主持人是要用语言同竞买人交流的，因此要具有一定的口头表达能力。口头表达不仅仅是指人发出的音质、音调，更重要的是驾驭语言的能力。它包括逻辑思维能力、口语表达能力、理解能力等等。

    拍卖场上，众目睽睽之下，竞买人对于主持人的语言要求往往是比较苛刻的，主持人语言上的任何失误和毛病，往往都会被他们放大。因此，拍卖主持人具备良好的语言表达能力十分重要，口头表达能力是拍卖主持人必不可少的业务素质。吐字清晰、声音响亮、声调和谐才能体现语言艺术的美感。表达是浪花，内涵是海水。一个优秀的信鸽拍卖主持人必须以丰富的信鸽知识积累和信鸽血统知识为基础。了解当今赛鸽理念，发展方向，包括国外，信鸽知识积累到相当丰厚的程度，脑子才会充满智慧，才能做到厚积薄发，表达才能打动竞买人，而富有活力。拍卖主持人的报价速度要快捷，口齿要清楚，快语连珠、利落，语言丰富多变而又富于节奏，快速准确地报价是主持人最基本的语言能力。语言要生动、讲究节奏，要有抑扬顿挫和快慢转折之分。优秀的主持人十分在意主持语言中的交流感，他们喜欢用有商讨的口吻问价，不居高临下、盛气凌人，对竞买人显得平等尊重。

    B、快速反应能力

    拍卖主持人应该是一个机敏之人，反应迅速，应变自如。这取决于主持人的思维敏捷及感受事物的程度，取决于拍卖主持人对口头语言表达的组织能力。因此在思维的敏捷性对表达的效果至关重要，主持人必须具备敏捷的思维速度。急中生智是一种应激心理现象，主持人要有好的应对和发挥，需要。知识的积累和实践的磨砺，是厚积薄发的本源；兴奋而又松弛的心理状态，是思维变通性和灵活性得以发挥的条件。

    C、速算心算能力

    拍卖主持人在拍卖台上，口中常常不停地报着价，价位随时在改变，主持人要不断地把竞价阶梯加在目前的价位上报出。这就要求主持人不停地在心里进行计算，尤其当竞买人要求打破竞价阶梯，或由此价位回到增价轨道上时，更需要主持人反应机敏，迅速心算得出。

    D、控制和组织能力

    拍卖主持人应该是具有丰富的社会阅历和工作经验，有安排与组织社会活动的魄力和方法，有较强的号召力。主持人的控制和组织能力应体现在拍卖活动的整个过程中，拍卖主持人的控制能力包括控制会场两方面的能力。主持人只有很好地控制自己，把握住自己的情绪，才能有效地控制整个会场气氛。

    （四）如何学做拍卖主持人

    要想学做信鸽拍卖主持人，首先要根据自己的条件来给自己定位。

    拍卖主持人有一个良好形象是十分必要的。当然主持人不能只靠形象工作，主持人的形象不仅代表自己，更代表拍卖主办方的整体形象。如果主持人邋邋遢遢，举止粗俗，语言不美，就会有损于整个拍卖会主办方的形象。

    拍卖主持人的嗓音条件是做拍卖主持人的一项基本条件。主持人有时要连续6-7个小时主持拍卖，期间要不停地报价和确认，这是一项极为艰苦的工作，许多人连续拍卖2-3个小时以后声音就哑了，这会极大影响主持人的情绪和拍卖效果。因此，具备好的嗓音条件，学会如何运用气息和发声，对经常从事长时间拍卖活动的主持人是至关重要的。

    拍卖主持人要具备一定的体力条件，长时间的连续拍卖，全身是在高度兴奋状态下不停地运动，极易产生疲劳。如果主持人疲惫不堪，就会影响竞买人的情绪，也容易出现不必要的错误，拍卖主持人的体质要能适应这种强度的工作。

    拍卖主持人在不同的年龄段都会有各自不同的特点，年轻的形象好，体力充沛，热情奔放。年纪长的稳重可信，文化积淀深，拍卖主持人要根据自已自身条件决定自已的风格。如果你是中年人，你要去模仿年轻主持人那种快速的形体动作，高节奏不停顿的报价方式，除体力达不到外，也会失去自我特点，而给大家一种毛糙感。反过来年轻人如果完全模仿年长主持人，模仿那种稳重、舒展的叫价方式，也会有做作之嫌。那么什么是自已的优势呢？以中年拍卖师为例：社会经验和应变能力比年青的主持人略好一点，他们文化素养不如年长的主持人，但他们最大长处就是在各自领域多年，对这一领域有一定的了解，要充分发挥这一优势，给自己的拍卖风格定位。沉稳大方，以内在带动外在，以高品位，高知识含量的拍卖风格进行主持工作。

    最后，拍卖主持是一种综合素质和能力的体现，主持人在台上的一举一动是与日常的为人处事的方式息息相关的。气质的高雅和举止的自信，是与文化的深厚和知识的广博密不可分的，没有信鸽知识和阅历的人做信鸽拍卖主持人常常无法与竞买人沟通。优秀的拍卖主持人语言上幽默而不低俗，生动又不夸张、做作来源于分寸感的的准确把握，主持人的风度也体现在他的博学和通才。优秀的信鸽拍卖主持人应有着乐观向上的人生观，充满对拍卖主持的热爱和激情，对于世界上的一切都兴趣盎然和好学，求进的风范。

    下回将刊登《第三章 信鸽拍卖主持人的语言和运用》